Acheter une entreprise peut prendre du temps et de l'énergie. Il est important d'effectuer des recherches poussées pour vous assurer que vous achetez l'entreprise qui vous convient et que vous payez un prix juste.
ÉVALUER UNE ENTREPRISE
Avant d’acheter une entreprise, vous devriez évaluer son état et son potentiel. Vous devrez tenir compte des éléments ci-dessous.
- L’immeuble, l’équipement et l’inventaire sont-ils fonctionnels?
- L’entreprise a-t-elle une bonne réputation?
- La visibilité et l’accessibilité de l’entreprise sont-elles bonnes? Est-elle en ville ou à l’extérieur de la ville? Vous devrez tenir compte des coûts d’expédition qui s’ajouteront si vous êtes situé loin de vos fournisseurs et de vos clients.
- Les produits ou les services génèrent-ils des revenus? Les ventes sont-elles à la hausse, à la baisse ou stables?
- Existe-il une bonne relation de travail avec les fournisseurs et la banque avec lesquelles l’entreprise fait affaire?
Si une affaire semble trop belle pour être vraie, c’est probablement le cas. Alors, méfiez-vous!
DÉTERMINER LE PRIX À PAYER POUR L’ENTREPRISE
En tant qu’acheteur, sachez ce que votre budget vous permet réellement d’acheter avant d’entamer les négociations. Vous devez faire preuve de souplesse durant les négociations, mais garder aussi à l’esprit votre budget et la valeur de l’entreprise.
Quelle est la valeur de l’entreprise?
- Renseignez-vous sur la valeur des actifs, notamment l’immeuble, l’équipement et les produits.
- Les autres facteurs dont vous devez tenir compte sont les états financiers, le rapport annuel et la propriété intellectuelle de l’entreprise (p. ex. brevets et marques de commerce).
- Certains des atouts de grande valeur que peut posséder une entreprise sont la réputation, les listes de clients et la qualité des employés.
Parlez aux clients qui achètent directement de l’entreprise. Il vaut mieux que vous connaissiez la réputation d’une entreprise avant de signer le contrat. Les banquiers sont plus ouverts aux entreprises qui ont déjà fait leurs preuves.
DERNIÈRES CONSIDÉRATIONS
- Prenez votre temps et vérifiez tous les renseignements qui vous ont été fournis avant de vous engager.
- Achetez une entreprise qui évolue dans un secteur que vous connaissez bien et pour lequel vous êtes à l’aise de vendre des produits et des services.
- Achetez en vous fondant sur le rendement du capital et non sur le prix.
- Ne consacrez pas toutes vos liquidités à l’achat.
- Renseignez-vous sur les fournisseurs, les clients et la réputation de l’entreprise avant d’en faire l’achat.
(Source : Entreprises Canada Ontario)